О курсе
Программа
Кто ведет?
Тарифы
.jpg?crc=29216148)
Курс «Профессиональный переговорщик»
NEW
4 ступени обучения переговорам
Тренинг- практикум
«ДЗЕН переговоры»
3 ступень: 15 - 16декабря 2017г. (с 10.00 до 18.00)
Место поведения: г. Ростов-на-Дону, пер. Гвардейский 11 «Б»
Руководителям
Собственникам бизнеса
Предпринимателям
Специалистам по продажам
Специалистам по закупкам
Специалистам по работе
с Заказчиками
Кому полезен этот тренинг – практикум?
ВСЕМ, кому важно уметь ПРОФЕССИОНАЛЬНО вести переговоры и достигать поставленных целей
1. В чем особенности Дзен – подхода и его сила в переговорах
2. Принципы переговоров в стиле Дзен
3. Типы переговорщиков, «дзенский» тип переговорщика
4. 5 сил влияния на результат переговоров
5. Как сформировать «нужду» у противника и «не провалиться» самому?
6. Что может Вас избавить от чувства «нужды» в переговорах?
7. Противодействие провокациям «нужды» со стороны оппонентов
8. Техники: «подсечки», Джиу-джитсу, психологическое айкидо?
9. Как управлять энергией оппонента?
12. Как менять свое состояние и состояние оппонента?
10. Тактика «работы с болью» оппонента?
11. «Нет» в переговорах - экономия сил, времени и денег.
В программе тренинга
«ДЗЕН переговоры»
Заказать полную программу тренинга прямо сейчас
Почему выгодно учиться на курсе «ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК»
1
2
3
Включает 4 модуля системного обучения в единой концепции, технологии и методике
Имеет регулярную тренировочную площадку «Переговорных поединков»
Реализует главный принцип «Больше практики» с технологией «Сеанс
одновременной игры» до 4 –х переговорных столов с видеосъемкой
5
6
Предлагает
ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ:
- подготовка к переговорам,
- посредничество в переговорах,
- переговорный коучинг
Возможность выбора
подходящей Вам очередности обучения
4
Тематические Мастер-классы для Профессионального переговорщика
7
Уникальная методика тестирования управленческих и переговорных компетенций по cистеме Thomas
Единственный курс в Ростове-на-Дону обучения профессиональным переговорам, который:
4 ступень
Тренинг-Практикум
«Сложные переговоры –управление гневом и командные переговоры»
Дата проведения:
02 - 03 февраля 2018г.
1 ступень
Тренинг-Практикум
«Технология и математика успешных переговоров»
Дата проведения:
02 - 03 марта 2018г.
2 ступень
Тренинг-Практикум
«Формула жестких
переговоров»
Дата проведения:
06 - 07 апреля 2018г.
Другие программы курса «ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК»
«Сложные переговоры – управление гневом и командные переговоры»
4 ступень курса обучения «Профессиональный переговорщик»
Сложные, – потому что появляются дополнительные элементы переговоров, требующие специальных знаний и подготовки.
Первый элемент - это Агрессия. Как показала практика, агрессивная модель ведения переговоров для большинства людей является базовой. Как с ней бороться и как ее использовать с максимальной пользой для себя – об этом в нашем тренинге.
Второй элемент – команда на переговорах. Это следующие ситуации : вы выходите на переговоры СВОЕЙ командой и встречаетесь с командой второй стороны, Вы- один, они – командой, трех -(много) сторонние переговоры.
Это единственный в Ростове- на-Дону тренинг, посвященный осознанному использованию агрессии для достижения переговорных целей и технологиям командной работы в переговорах , в том числе многосторонних.
В программе:
• 5 направлений словесной атаки на собеседника – как довести «до белого каления»
• Как погасить агрессию, конфликтные ситуации, работа с претензией.
• Как выстраивать стратегию в групповом взаимодействии
• Как команды выигрывают и проигрывают переговоры
• Технологии модерации, фасилитации, согласование позиций сторон в многосторонних переговорах.
• Генеральная репетиция Ваших реальных переговоров
И еще .. нестандартные переговорные поединки для закрепления полученных знаний
«Технология и математика успешных переговоров»
1 ступень обучения профессиональным переговорам
Этот тренинг - основа для всего цикла обучения ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ переговорам, «скелет» для переговоров любого уровня сложности. В любых переговорах важно понимать, где ты сейчас находишься, что является основной задачей именно этого момента; за счет чего происходит управление переговорам, и за счет чего Вы можете быстро перейти в позицию «управляющего»; чем отличаются жесткие и партнерские переговоры?
При этом достаточно «мяса» в виде технологии подготовки, техник противодействия «жесткости» и проверки на «прочность» в начале переговоров, техник работы с аргументами и ценой, методов завершения и анализа переговоров и т.д.
Всех устремленных к профессионализму в своей переговорной практике ждем на тренинг!
В программе:
- Технология перехвата управления переговорами
- Подготовка- без чего не обойтись
- Как читать партнера по переговорам
- Способы влияния на партнера
- Техники «обхода жесткости» на входе в переговоры
- «Правила игры» - 5 способов быть на высоте
- Подготовка сценария своих реальных переговоров
- Тактики «подачи» аргументов
- Позиции и интересы –WIN-формулы
- Уступки и обход конкурентного предложения
- Как удержать эмоциональное равновесие
- Математика торга и техники работы с ценой
Формулы жестких переговоров- выиграть или НЕ проиграть»
2 ступень курса обучения «Профессиональный переговорщик»
Без жесткости не «вырос» еще ни один переговорщик. Для твердой опоры Вам необходимо понимание принципов и инструментов управления жесткими переговорами. В тренинге мы детально разберем прямое и скрытое давление, Вы сформируете свой арсенал переговорных техник, которые помогут Вам уже завтра. Изучим техники перехвата управления лидерства в переговорах, «обхода» прессинга, блокирование манипуляций оппонента.
В программе:
- Цели психологического прессинга и основные «точки воздействия»
- Перехват управления в жестком диалоге, ошибки переговорщиков
- Типичные приемы прессинга, чему учат «прессора»
- Базовые принципы и правила противодействия
- Техники «обхода» прессинга и перевода переговоров в рациональное русло.
- Интуитивная диагностика слабых сторон оппонента и прогноз возможных методов давления на нас
- Манипуляция в переговорном процессе: механизм « вирусного заражения» сознания, природа «вируса», диагностика манипуляции
- «Анти-манипулятивные» методы противодействия
- «Расклейка» манипуляций- «оттачивание» базового навыка профессионального переговорщика
- Генеральная репетиция Ваших реальных переговоров
Подробнее о программе
Подробнее о программе
Подробнее о программе
x
МАСТЕР - КЛАССЫ
- ПЕРЕГОВОРЫ С НЕМОТИВИРОВАННЫМИ ПОДЧИНЕННЫМИ
- ПЕРЕГОВОРЫ С РУКОВОДСТВОМ О ПОВЫШЕНИИ ЗАРПЛАТЫ
- ПЕРЕГОВОРы с чиновниками
- ПЕРЕГОВОРЫ В РЕСТОРАНЕ (ЭТИКЕТ И «СЕКРЕТЫ» УСПЕХА)
- «УКРОЩЕНИЕ» ЭМОЦИЙ В ПЕРЕГОВОРАХ
«ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ»
- «ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ» - КОМАНДНАЯ ИГРА
- ОТРАБОТКА РЕАЛЬНЫХ СИТУАЦИЙ УЧАСТНИКОВ
- ТУРНИРЫ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ: «ВЫИГРЫВАЕТ сильнейший»
- ПЕРЕГОВОРЫ «ОДНОВРЕМЕННОЙ ИГРЫ» ДО 4 СТОЛОВ С ВИДЕОСЪЕМКОЙ И ВИДЕОАНАЛИЗОМ
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
- ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
- ПОСРЕДНИЧЕСТВО МЕЖДУ СТОРОНАМИ ПЕРЕГОВОРОВ
- пЕРЕГОВОРНЫЙ КОУЧИНГ
- ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ О ПРЕДСТОЯЩЕМ ПАРТНЕРСТВЕ
- ПОСРЕДНИЧЕСТВО ПРИ РАЗРЕШЕНИИ КОНФЛИКТА ПАРТНЕРОВ
Повышение квалификации переговорщиков
Уверенность, профессиональные навыки и набор проверенных
инструментов для заключения выгодных сделок
ГИБКО ИСПОЛЬЗУЮ СТРАТЕГИИ, ТАКТИКИ И ТЕХНИКИ
КОНТРОЛИРУЮ СВОИ ЭМОЦИИ И «МЕНЯЮ» настрой партнера
МОГУ ДОГОВОРИТЬСЯ
С САМЫМ ТРУДНЫМ КЛИЕНТОМ, В САМОЙ СЛОЖНОЙ СИТУАЦИИ
УПРАВЛЯЮ ХОДОМ ПЕРЕГОВОРОВ, ПЕРЕХВАТЫВАЮ ИНИЦИАТИВУ
УСПЕШНО РЕАГИРУЮ НА МАНИПУЛЯЦИИ, ПРЕССИНГ, АГРЕССИЮ
ОПРЕДЕЛЯЮ ЛОЖЬ И БЛЕФ
БЫСТРО СЧИТАЮ ВЫГОДУ, ЦЕНУ УСТУПОК И ВРЕМЕНИ, ПРОСЧИТЫВАЮ РИСКИ
ОТСТАИВАЮ СВОИ
ИНТЕРЕСЫ, ДАЖЕ ЕСЛИ
«ЖЕСТКО» И «СЛОЖНО»
Результаты обучения на курсе «ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК»
С 2002 г. – бизнес –тренер, управленческий консультант.
Разработчик и ведущая программ: «Переговоры - без
поражений», «Управление продажами», « Переговоры в
риэлторском агентстве при оформлении сделок»,
«Технология продаж сложных услуг», «Взыскание
дебеторской задолженности», «Управление конфликтной
ситуацией и работа с претензиями», «Стратегическое
управление компанией», «Методики и техники проведения
собеседования» и другие
Высшее юридическое, психологическое, маркетинговое
образование. Дополнительное профессиональное обучение:
Институт коучинга (г. Санкт-Петербург), Тренинг-центр
А.Савкина (г. Санкт-Петербург). Высшая школа менеджмента
ГУ-ВШЭ (г.Москва) . 57 тренинговых программ повышения
квалификации бизнес- тренеров
С 2010- руководитель направления «Комплексные системы
безопасности» ГК «Грант».
Практический опыт переговоров с Заказчиками, партнерами,
органами государственной власти, сотрудниками.
Общий опыт коммерческой и управленческой деятельности
-18 лет
Сноп Галина
Бизнес – тренер, эксперт в области
переговорного консалтинга
Специализация: обучение профессиональным переговорам
Компании, в которых реализованы проекты обучения:
Отзывы о тренере
.jpg?crc=294510770)
.jpg?crc=4010705342)
.jpg?crc=4165221108)
.jpg?crc=3817214666)
.jpg?crc=3872827508)
.jpg?crc=226709918)
.jpg?crc=3896787109)
Кто ведет?
Денис Ковалев
Руководитель отдела дистрибуции по РО
«Индустрия красоты»
Вызывает уважение высокий уровень подготовки тренинга «Технологии и математика успешных переговоров». Получился очень качественный, основательный продукт.
Несмотря на очень высокую содержательную наполненность тренинга, не было тем, которые рассматривались бы «на бегу». Грамотно сочетались теоретический и практический блок.
Наиболее важными для меня оказались темы: точки контроля переговоров, методы работы с ценой, формализация объектов торга в компании, использование математической модели аргументации своей позиции.
Бабаева Юлия
Руководитель управления корпоративных продаж
Филиала ООО «МСК «СТРАЖ»
Чрезвычайно насыщенный практическими инструментами тренинг. Галина показала высокий профессиональный уровень, и как практического переговорщика, и как тренера. Её экспертность подтверждалась множеством примеров и детальным разбором различных ходов в реальных сделках. Для меня полезным оказалась, матрица подготовки к переговорам и матрица аргументов, техники торга и опции торга, правила диагностики результатов переговоров.
Соколенко Марина
Руководитель отдела продаж
официального дистрибьютора марки E.Mi
в г. Москве и Московской области
Полезный интенсивный тренинг! Очень структурирован, наполнен примерами из жизни, системным анализом переговорных ситуаций, практическими методами выхода из сложных и тупиковых ситуаций. Мне был очень интересен и применим в моей работе материал о структуре аргументов, экономический расчет, психологический портрет оппонента, методы жестких переговоров, инструментарий переговоров.
Тренер работает динамично, увлеченно , материал подается легко и понятно, осознаешь, неоспоримую важность знания и умения применять переговорную технологию. Это придает сил и уверенности!
Андрей, г.Ростов-на-Дону
Предприниматель, строительство.
Отзыв о консультации Сноп Галины
по проведению жестких переговоров
Выражаю благодарность Галине за проведенную работу в форме индивидуального консультирования по проведению сложных переговоров. Обратился с конкретной жизненной ситуацией. Ситуация очень жесткая, оппонент – статусный человек, передо мной стоит задача противодействия психологическому прессингу, агрессии, угрозам.
Используемый Галиной подход позволил объективно оценить ситуацию, структурировать ее, найти конкретные адекватные средства, позволяющие превратить ее в управляемую.
После этого осталось лишь сделать несколько запланированных шагов и «буря» улеглась. Особая благодарность за постоянное отслеживание эмоциональной составляющей, ведь уверенность в силе собственной позиции
– половина успеха.
Елена Широкая
Зам. директора по управлению персоналом
мебельной фабрики «Яна»
Работа Галины - это всегда интересный, новый взгляд на проблему, её стиль- это свой микс методик, техник, приемов и подходов, который помогает посмотреть на вопрос по другому и главное найти верное для себя решение.
Андрей Камбулов
Генеральный директор ООО "Балтик Крафт"
"Очень энергичный и насыщенный тренинг «Формула жестких переговоров»! Мне важно было понять, по каким правилам идет игра во время жестких переговоров и какие приемы и методы работают в таких переговорах. Я получил, то что хотел, и даже больше. Поразила меня природа и механизм воздействия манипуляций, "гремучая смесь" правды и лжи, которая как «вирус» сбивает наше восприятия действительности. Подача - понятная, живая, с яркими примерами и видеосюжетами. Я благодарен Галине за такой сильный и полезный тренинг."
Серго Арустамян
Собственник ГК «Грант»
Для меня важным является то, что Галине удается в реальной работе руководителя и представителя компании реализовывать все то, чему она учит. Подготовка к переговорам происходит очень технологично, точно удается сформулировать цели переговоров, подобрать нужные аргументы, и вариант «упаковки» для получения наилучшего результата. Успешно Галиной реализуется умение задавать нам «острые» вопросы, которые ведут к большей ясности, пониманию ситуации, позволяют излагать свою позицию партнерам на понятном «простом» языке. При работе с сотрудниками компании, когда возникает трудный вопрос и не все могут увидеть задачу в целом, Галина всегда старается разделить «целое» на подзадачи, при этом сотрудник сам включается в эту работу. В конфликтных ситуациях ей удается увидеть и разделить конфликт на эмоциональную сторону, в которой эмоции захлестнули человека, и он не сдержал себя, и рациональную, где она понимает и видит задачи, которые необходимо решить. В сложных переговорах с партнерами, поставщиками и клиентами компании, практически всегда всего ей удается найти решение, устраивающее все стороны, и довести договоренности до реализации на деле.
1.Участие в тренинге
2.Рабочая тетрадь
участника тренинга
1.Участие в тренинге
2.Рабочая тетрадь участника тренинга
3.Посещение 1 мастер –
класса, 1 переговорного
поединка
4. Тестирование переговорных и управленческих навыков по системе Томаса «Навыки лидерства» + Skype-консультация по итогам тестирования
1.Участие в тренинге
2.Рабочая тетрадь участника
тренинга
3.Посещение 2 мастер –
классов, 2 переговорных
поединка
4. 1 индивидуальная
консультация (1,5 часа).
5. Тестирование переговорных и управленческих навыков по системе Томаса «PPА» + Skype–консультация по итогам тестирования
8 000
11 500
14 500
Посмотреть фрагмент теста
Посмотреть фрагмент теста
Акция! 2-й участник от одной компании - скидка 20%
3-и и более участников от одной компании - скидка 20%
при оплате тренинга за 10 дней до тренинга – скидка 15%
ВЫБЕРИ СВОЙ ТАРИФ
Программы обучения составляются с учётом особенностей бизнеса Заказчиков, адаптируются под конкретные задачи организации, кейсы и симуляции подбираются в зависимости от необходимости отработки того или иного навыка
Обязательно предусмотрено посттренинговое сопровождение, в течение которого в разных формах мы поддерживаем закрепление и внедрение полученных навыков
Вы можете подобрать для себя разные формы обучения и сопровождения переговорных процессов:
- 2-3 дневный тренинг
- вечерние 3- х часовые занятия
- индивидуальные переговорный консалтинг
(коучинг или экспертный)
- переговорные поединки ( внутри организации)
- "переговорный тренажёр" и "видео -тренажёр"
- тестирование сотрудников по системе Thomas
(управленческие и переговорные навыки)
- подготовка сотрудников к конкретным предстоящим переговорам (генеральная репетиция, в т. ч. с видеосъемкой)
Вы можете заказать любую из представленных выше программ обучения
ПЕРЕГОВОРАМ, а также другие тренинги:
"Развитие переговорных компетенций"- в соответствии с запросом Заказчика
"Эффективный возврат дебиторской задолженности"
"Управление конфликтной ситуацией и работа с претензиями"
"Переговоры при продаже сложных услуг"
"Переговоры при сделках с недвижимостью в риэлторской компании"
Мы готовы разработать индивидуальную программу в соответствии с Вашими потребностями
корпоративное обучение
Перезвоним в течение 15 минут!
Звонок Бесплатный!
Сайт разработан в «Студия Сайта»
